Aquí tienes 6 claves para impulsar tu negocio y generar oportunidades en LinkedIn:
1- Define tu estrategia en LinkedIn:
No me digas que estás por estar... seguro que no. Por ello te invito a que pienses en tres líneas estratégicas que deberías definir para tu caso:
- Cómo generar oportunidades de negocio.
- Cómo incrementar tu relevancia de marca.
- Cómo aprender y mejora tu conocimiento en tus áreas de interés.
2- Construye un perfil profesional que transmita confianza y se posicione:
- La foto y el titular profesional son los primeros elementos clave: una foto acorde a tu perfil y un titular amplio, que comunique y que transmita a tu público objetivo lo que puedes hacer por él. No te quedes en el: Director de Marketing de aquí o allí.
- Utiliza el extracto y posición actual, para explicar bien lo que sabes y puedes hacer por tus clientes y también para incluir las palabras clave en las que quieres posicionarte en el "SEO" de LinkedIn.
3- Utiliza LinkedIn Adds para hacer publicidad:
Segmenta tu público objetivo y utiliza uno de los dos formatos que propone LinkedIn para hacer publicidad:
- El formato anuncio que aparecerá a la derecha, en general genera más impresiones y menos clics. Recuerda que cada clic tiene un coste mínimo de 4 euros.
- El formato de actualización patrocinada, para el que su ratio de clics por impresión es mucho mayor que en el caso de los anuncios. Aquí tienes un ejemplo de actualización patrocinada:
4- Únete a grupos donde está tu target objetivo: participa y genera contenido de valor
Hazte visible ante ellos, participa, aporta tu expertise y en especial genera contenido periódico. Existen herramientas de curación de contenidos como Scoop.it que te facilitarán mucho la vida en este sentido.
5- Localiza tu target objetivo, contacta con él y personaliza tu mensaje:
Contacta con tu target objetivo y personaliza el mensaje de invitación; cuesta poco y aporta mucho:
6- Translada relaciones On al Off
LinkedIn te ayudará a prospeccionar y conseguir nuevos contactos potenciales, pero difícilmente cerrarás ventas en LinkedIn. Genera relaciones profesionales y trasládalas al off line para valorar las posibilidades reales de negocio.
Esto y más es lo que explicamos en detalle en los seminarios formativos para directivos y formaciones a equipos de venta que realizamos en Xtrategics.
