6 claves para generar oportunidades en LinkedIn

09 Diciembre 2013 | Blog
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Aquí tienes 6 claves para impulsar tu negocio y generar oportunidades en LinkedIn:

1- Define tu estrategia en LinkedIn:

No me digas que estás por estar... seguro que no. Por ello te invito a que pienses en tres líneas estratégicas que deberías definir para tu caso:

  • Cómo generar oportunidades de negocio.
  • Cómo incrementar tu relevancia de marca.
  • Cómo aprender y mejora tu conocimiento en tus áreas de interés.

2- Construye un perfil profesional que transmita confianza y se posicione:

    • La foto y el titular profesional son los primeros elementos clave: una foto acorde a tu perfil y un titular amplio, que comunique y que transmita a tu público objetivo lo que puedes hacer por él. No te quedes en el: Director de Marketing de aquí o allí.
Perfil LinKedIn Sergio Hornillos
  • Utiliza el extracto y posición actual, para explicar bien lo que sabes y puedes hacer por tus clientes y también para incluir las palabras clave en las que quieres posicionarte en el "SEO" de LinkedIn.
  

3- Utiliza LinkedIn Adds para hacer publicidad:

Segmenta tu público objetivo y utiliza uno de los dos formatos que propone LinkedIn para hacer publicidad:

    • El formato anuncio que aparecerá a la derecha, en general genera más impresiones y menos clics. Recuerda que cada clic tiene un coste mínimo de 4 euros.
    • El formato de actualización patrocinada, para el que su ratio de clics por impresión es mucho mayor que en el caso de los anuncios. Aquí tienes un ejemplo de actualización patrocinada:
Vendedor Digital 

4- Únete a grupos donde está tu target objetivo: participa y genera contenido de valor

Hazte visible ante ellos, participa, aporta tu expertise y en especial genera contenido periódico. Existen herramientas de curación de contenidos como Scoop.it que te facilitarán mucho la vida en este sentido.

5- Localiza tu target objetivo, contacta con él y personaliza tu mensaje:

Contacta con tu target objetivo y personaliza el mensaje de invitación; cuesta poco y aporta mucho:

Invitación en LinkedIn 

6- Translada relaciones On al Off

LinkedIn te ayudará a prospeccionar y conseguir nuevos contactos potenciales, pero difícilmente cerrarás ventas en LinkedIn. Genera relaciones profesionales y trasládalas al off line para valorar las posibilidades reales de negocio.

Esto y más es lo que explicamos en detalle en los seminarios formativos para directivos y formaciones a equipos de venta que realizamos en Xtrategics.

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